摄影O2O：约拍私人定制，欲颠覆传统影楼 / 0

在约拍 COO 覃敏看来，约拍是上一次历时 9 个月试错的结果，他们上一个项目叫“美集”，要做的是一个对接影楼和消费者的平台，而这次，他带来的是“约拍”，要对接的是摄影师和消费者。

约拍简单来说，是一个在线平台，对接的是摄影师和有摄影需求的消费者。目前iOS 和 Android 版都已经上线，因为是初版，功能目前比较单一，消费者可以查看摄影师发布的作品、查看价格、点赞或者私信摄影师，也可以电话预约；摄影师则可入驻约拍，申请认证摄影师，发布自己的作品，服务项目以及收费标准等等。服务目前主要涵盖婚纱摄影、婚礼跟拍、小孩活动跟拍、以及个人写真四大门类。

目前约拍的主要盈利模式是同摄影师分成，团队目前在 10 人左右，已经获得来自唱吧 CEO 陈华，以及前酷讯网联合创始人吴世春的天使轮融资。数额和估值未知。

约拍相较美集，跳过了影楼这一步。覃敏说这是团队一年来深入摄影行业的结果，跟影楼合作之后发现，倘若有影楼夹在摄影师和消费者中间，他们的平台方很难做到给消费者提供更低的价格和更好的服务。另外，影楼的流水线拍摄、隐形消费服务与消费者的个性化需求和明白消费之间的矛盾，美集作为平台，也无法解决。

前一点很好理解，从消费者资金的流向来看，大头都被影楼给占去了，摄影师只能拿到少部分的提成，因此不少厉害的摄影师会选择成立自己的独立的摄影工作室，同时，消费者需要支付的费用还包括影楼的管理、营销以及房屋分摊等等成本，这也导致去影楼拍摄一套照片的价格非常昂贵。

倘若按类别分，目前市面上的摄影师，大致分为三类：1. 影楼的常驻摄影师。2. 有自己独立工作室的独立摄影师。3. 从电影、时尚、商业广告及艺术行业转行的摄影师。

第一类不说了，有影楼靠着。第二和第三类，他们有的是摄影技术，能提供的是比影楼更低的价格，而缺少的，是一个让消费者发现自己的渠道和平台。而目前，这群摄影师通常的推广方法，五花八门，常见的比如微博、微信公众号、网易轻博客 Lofter、啪啪，甚至 58 同城等等。

约拍目前入住的摄影师，主要以第二类为主。据覃敏介绍，约拍会对入驻的摄影师进行实名认证，同时，头批入住的摄影师，都是团队认为靠谱，口碑不错，定向邀请来的。而因为跳过了拿大头的影楼，因此同样的服务，可以给消费者更加便宜的价格。

另一点是影楼的服务和消费者个性化需求不匹配的问题。覃敏跟我说，影楼的服务，看似个性化，其实只是流水线作业，他们给消费者看的样片，甚至有些都不是出自自己摄影师之手，而是买来的。影楼为了保证扩大利益，会将消费者引导到固定的位置，而看到的环境，比如灯光、角度、背景等等，都是预设好的，摄影师只需要按下快门就可以了。

而现在的年轻人，尤其是 90 后，他们的需求是个性化的，他们并不希望被引导到某个固定的位置，然后拍照，而是希望通过照片，将自己的美好时光记录下来，希望用一组照片的形式，讲述一段关于自己的故事。拍照风格、方式 (有些喜欢用胶片)、场景等等，都希望是个性化的。

而被问到现在手机里的各种专业的拍照 App 以及 90 后喜欢自拍的习惯，是否会替代摄影师的时候，覃敏说，拍照从某种程度上讲，是艺术创作，比如构图啊、布景啊、灯光啊等等，每个人的用户的专业化程度不一样，他们可能平常会选择自己搞定，而在非常重要的时刻，还是会选择专业的摄影师，来给自己拍摄照片，作为美好的留念。

据商务部于 2012 年统计的数据，人像摄影在该年的整体营业额为 900 亿，而人像摄影协会自己统计的 2012 年的统计数据是 1650 亿，不管哪个更靠谱，证明这个市场还是有的。而约拍这种对接消费者和独立摄影师的模式，如果一切发展顺利，未来可能会有越来越多的常驻摄影师出来自立门户，颠覆传统的影楼，从而迫使传统摄影行业转型。