性价比：用1024的思路打造成人用品电商 / 0

咳，今天介绍的这款产品的名字叫性价比（iOS Android），不过它和小米没半毛钱，这个产品的重音在第一个字。这是一个传统意义上让人脸泛红晕，心跳加速，想看又要用手挡着，挡着却又从指缝里偷瞄的产品。

没错，这是一个与性有关的产品——性价比是一个垂直于成人用品领域的移动电商。

做成人用品的很多，甚至在一些城市里满大街都是；做成人用品的电商也不少，我们总能在一些网站的边边角角看到那种暴露的广告。但是，像性价比这样想靠成人用品做出品牌的并不多。

为什么想到要做成人用品？

因为成人用品市场虽不是规模最大的但是潜力是最大的。

性价比的团队来自于窝窝团，口袋购物，新浪等。团队最一开始做的是一个地方性团购网站，希望将福建本地的线下商品搬到线上来卖，也算是百团大战中的一员。后来团购网站形成寡头垄断两极分化的状况，团队为了生存不得不另寻出路。在那段时间里，性价比团队同时尝试了多个领域的垂直电商，用同一套程序和运营系统出如母婴、服饰、成人用品等不同类型的垂直电商。

在所有这些 Demo 版里，成人用品的走量其实并不是最大的。之所以选择了成人用品而不是其他领域，是因为黄天财看到了隐藏在成人用品现有市场规模后的巨大潜力。

行业数据显示，国内成人用品每年的增速大约是 50% 左右，预计到 2014 年成人用品市场将达到 500 亿元。这还是在现阶段成人用品市场一盘散沙的情况下的预期。

举一个最简单的例子，在目前的成人用品市场中，除了保险套这一类目之外，很少有人在能说出其他产品的品牌。这个市场是完全无序、无品牌、体验差且自然生长的。

性价比创始人黄天财说，性价比要做的就是改变这种状况，进一步加速成人用品市场的成熟。

成人用品一直以来在中国游走在道德的边缘，人们在公开场合乃至于公开的网络场合羞于谈论这些内容，然而这几年成人用品市场的飞快增速又不断的昭示着这一领域需求的巨大。

传统的成人用品电商仍然是在以做渠道的思路去做成人用品，很多时候他们对这种由于道德和面子问题造成的信息不对称是喜闻乐见的，因为这样才能抬高产品的价格，压低产品的品质，榨取用户最大的价值。但是这样无异于竭泽而渔。

性价比在改造成人用品电商的时候首先想到的是用户体验，虽然大多数用户在逛成人用品商城的时候都是匆匆而来匆匆而去但是性价比仍然希望能够给用户如淘宝、京东一样的完美的流程体验。

但是，仅仅优化体验是不够的。

性价比制定了三步走的未来目标，第一步是树立自身的渠道品牌，第二步是通过对用户需求和反馈的挖掘去和上游厂方定制产品，第三步是推出自有品牌的优质成人用品。

而这战略的第一步——树立自身渠道品牌这一点上，性价比在产品层面做了一个其他垂直电商想都没想过的尝试：将一个完整的社区内嵌在他们的移动电商客户端里。

社区这个功能大约在性价比上线两个月之后我们就开始做了，对，就是在我们确定了（三步）战略之后，我们就觉得这个东西是必须的。

UGC 社区的用处是多方面的，这解决了团队苦于如何从淘宝式的无用的产品评价反馈中挖掘有用信息的问题，另一面这是一个增强用户黏度的好方法。

性价比希望将这个内置的社区打造成一个用户可以安全私密（匿名）自由讨论成人用品以至于性问题的场所。从内容上说，性价比的交流区功能确实与性有关，但是又并不是色情论坛，就像我们不能将陌陌定义为约炮软件一样。

这个讨论区不只是讨论成人用品，我们甚至期望能够做一个让中国人正常的、健康的沟通有关于性的问题的社区。

内置社区将性价比与用户的关系从一个瞬时的购买关系，变成了一个长期的使用关系，使得性价比不再仅仅是一个可有可无的购买渠道而是满足了一种特定的刚需。

同时，通过这个社区性价比可以获取更加有价值的用户使用体验，将这些体验汇总成产品意见再反馈给成人用品的生产厂商，这样可以促进产品品质进步的良性循环，也能给性价比自身积累品牌效应。

在这里买东西时可以和别人讨论，分享经验或者看到哪些产品物有所值，哪些产品不值得。然后基于这些内容，性价比可以依用户需求向厂方定制，最终打造属于自己品牌的成人用品。

不论是黄天财的性价比，还是前段时间炒的火热的马佳佳泡否，他们都希望改变成人用品在人们心目中形象和定位，一个狂推女神营销，一个抓住屌丝的饥渴。

不管谁能走到最后，当我们已经能将这件事情摆在台面上冷静的分析商业逻辑、用户需求与营销策略的时候，我想他们已经成功了大半。好了，说你呢，别从指缝里偷看了。