99艺术网杨凯：绑定1000个画廊老板创业 / 0

　　2010年杨凯以100多万的价格从海外购得《绿狗》，今年以近500万的价格被迫卖出。因为他最近策划了一场展览，而展览需要资金支持。

    将99艺术网从成都的一家小网站发展成全国最大的当代艺术门户网站，杨凯共用了9年时间。

　　截至2011年底，网站每月访问量已逾300万，访问人群遍及中国、北美、欧洲、东南亚、日本、韩国等全球76个国家和地区的近百个城市，并与国内、国际1000余家画廊、拍卖机构、美术馆达成战略合作关系。除此之外，杨凯还搭建了两大平台：电商平台和艺术品投资平台。

　　虽然目前的广告额只有500多万，基本处于持平的状态，但从众多PE纷至沓来的情况来看，这绝对是一块肥肉。

　　展会的商机

　　做展览是一种营销手段，多数是亏钱的，主要作用是收藏作品。

　　近日，杨凯忙得不可开交，他正在为9月15日的展览做最后冲刺。

　　“为了这次展览，我已经泡在上面四个多月了。”晚上七点，杨凯终于有空接受理财周报记者的专访。当天五点多从上海美术馆回到办公室，他就召集员工开会，然后又戴起手机耳塞，不停地遥控指挥。

　　他在上海的新办公室显得有些冷清，除了桌椅和空旷的书柜外，挂在书柜外的一套崭新的西服特别显眼。这是他不断出席各种活动的必备行头，“我现在就像一只候鸟，在北京、上海、成都飞来飞去。”他低头笑着打趣道。

　　能支撑他这么拼命的是他的艺术理想，这次的“景象2012——中国新艺术展”倾注了他太多心血。“这次展览是一个寓言，中国的艺术要重新开始。20个中国最具有创造力的艺术家，将一起探讨中国新艺术的可能在哪里。”谈到展览，杨凯来了精神，语气稍显激动，眼睛里放射出一种坚定的光。

　　当然，做展览是99艺术网的一种营销手段，偶尔有赞助商赞助，但多数是亏钱的，主要作用还是收藏作品。

　　99艺术网成立的九年间，杨凯共砸进了几千万，而他的造血库就是他位于成都的画廊K空间，原因为“K”是德文“艺术”和“凯”字的首字母。

　　而似乎还有一层更确切的写照是：杨凯走了一条崎岖地像K线图一样的创业路。

　　从开画廊到办网站

　　当时全部身家200万，他花了90多万买了很多周春芽的作品。

　　1970年代，杨凯出生在四川农村，从小就喜欢文学，非常崇拜鲁迅和巴尔扎克这样的批判现实主义作家，“连做梦都在读书”。

　　中专考试失败后，按照家人的安排，16岁的杨凯开始走上了他的创业之路。他先后办过养鸡场、承包过照相馆、餐馆，甚至在街上卖过根雕。但作为一个文学青年，他的心思更多地放在看书写诗上面，不用心经营的生意往往容易荒废。因此，结局可想而知，在别人都赚钱的生意上，他总是亏损。直到有一年亏了3万多，现实将杨凯从梦中敲醒。

　　正是此时，他接受了他的恩师——四川日报美术编辑张湮的建议，开起了画廊。这间“西部民间工艺店”面积共300平米，销售一些画、工艺品和紫砂壶等。杨凯正式与艺术结缘。

　　工艺店代销的牦牛头让杨凯赚取了第一桶金。1997年，杨凯曾放下画廊，跑到深圳卖字画，这一趟开辟之旅几经波澜，最终赔光了他80多万家产，铩羽而归。但在深圳画家圈浸淫的几年，为杨凯打开了艺术圈大门，积累下广泛的画家人脉。

　　机会总是留给有准备的人。2003年，重拾画廊生意的杨凯遇见一个做互联网的人，他告诉杨凯应该将作品放到互联网上卖，让全世界的人都能买到。杨凯当即就动心了，虽然他并不懂互联网，但他隐约感到这是个机会。于是“中国西部艺术网”正式成立，这也是99艺术网的前身。

　　2004年，杨凯在业界已小有名气，并认识了周春芽、何多苓等当代油画家，在他们的影响和鼓励下，杨凯痛下决心，关闭了年收入几百万的西部画廊，放弃了传统国画，转向当代艺术。

　　2005年，杨凯成立了专营当代艺术的K空间画廊。杨凯的魄力也非同一般，当时全部身家是200万，他花了90多万买了很多周春芽的作品，随着周春芽画价飙升，他成为中国当代艺术最大的受益者之一。

　　奇艺网董事长入股

　　第一次见面5分钟就达成协议，龚宇投资了100万，成为股东。

　　转战北京是杨凯投身当代艺术的有意识地尝试，而促使他做下决定的，是他遇到了事业上的重要合作伙伴龚宇——奇艺网总裁和董事长。两人第一次见面5分钟就达成投资协议，龚宇投资了100万，成为99艺术网的股东，占股23%。杨凯又投资了150万，占股75%。就这样，网站终于在北京798尘埃落定。

　　2008年，杨凯带了6个人从成都奔赴北京，三个月后，杨凯就感受到了差距，他在给股东的一封信中写道：“以前我一直以为自己是个文学青年，到北京我才深刻地感受到什么是省队，什么是国家队。”

　　2011年，99艺术网来到上海后，杨凯重新做了战略部署：99艺术网为专业专注的媒体平台，北京为网站总部，成都为信息采集中心。上海定位为电商平台，今年99电商平台刚刚上线。此外，杨凯还在上海成立了久艺艺术品投资公司，该公司将主要通过帮助第三方理财的方式赚取佣金。“投资公司主要是用来整合艺术产业链，目前也正在积极寻求与银行等机构的合作。”杨凯告诉理财周报记者。

　　现在，99艺术网已从最初的6个人发展成近80人的团队，但成立9年以来，网站一直未实现盈利。

　　广告是网站的主要收入来源，而画廊则为其提供资金支持。据杨凯透露，99艺术网今年的广告收入将达500多万，但运营成本需要约1000万，“一般情况下，网站亏损在30%-40%。”对于画廊的具体收入，杨凯则不愿透露。但他告诉记者，由于资金短缺，99艺术网已决定引入风投，“想跟我们合作的PE不少，目前正在接洽。”

　　“我们希望能够上市，融资的目的还是做艺术。虽然我们的媒体平台已经是当代艺术中的老大，但我觉得不够，还要继续做，我们有能力和实力做得更好，然后再来做第二产业和第三产业。”杨凯喝了一口茶，对未来充满信心。