艺点儿网刘銒：让艺术品走下神坛 / 0

　　奇特的撞色，明亮却沉重，画面抽象而挣扎，刘銒忍不住跟我分享她这幅私藏的作品，作者是一个从新疆艺术学院毕业后，一直隐居在新疆的寺庙里修行参禅的男青年。她赞叹这位画家的哲学造诣，说他将来必成大师。“他的作品，我喜欢，现在不卖。”

　　这话听起来不像个普通的商人。6岁开始学习画画和书法，18岁考入清华美院，这个涂着闪亮指甲的北京女孩谈论起艺术作品头头是道。可是，她今天的身份确实只是商人，“艺点儿”—艺术品线上分享交易平台—创始人。

　　在北京邮电大学漫咖啡的二楼，我第一次见到了刘銒。不见北京女孩的豪爽，她轻声细语，私下里撒娇打闹，她绝对会是那种和闺蜜打枕头战的小女孩。她说：“不要叫我女强人。”而创业对她来说，真的只是个意 外。

　　不安分

　　8月4日下午两点，歌华大厦13层歌华设计馆，大屏幕上亮出一行字：我不要生活模仿艺术，我要生活就是艺术。“艺点儿”Beta版正式上线运营。人群中有艺术家，投资者，还有普通白领。一袭黑色连衣裙，优雅而端庄，刘銒站在他们面前问，作品好不好为什么要由画廊说了算?她偏要打破“圈内人作画圈内人买画”的格局，让艺术品走下神坛，成为大众消费品，由市场定价。

　　“艺点儿”是艺术品电商，是一个艺术品线上分享交易平台。它的商业模式简洁明了：免费签约中国各大艺术院校学生和青年艺术家的作品，将作品放到网上供大众浏览、分享、购买或者租用，销售额和租金与艺术家分成，热门作品和艺术家将被推荐到画廊;未来，这里会成为新兴艺术家的发现平台，而经纪人代理模式也会随之而来。

　　这样的想法，源于刘銒在纽约游学的经历。

　　2010年7月4日，刘銒在纽约机场落地，刚从清华美院毕业，她获得在美国各大高校做访问学者的机会。出了机场，冲击力扑面而来，纽约的公共建筑就像雕塑品一样充满设计感，大大小小的艺术馆和美术馆让她流连忘返，身边就是对着画作现场临摹的小孩子。“你知道吗，我从小就只能对着书本临摹!”

　　她一路来到斯坦福大学，更大的感动刺激着她。硅谷的咖啡厅里挂着一幅幅当代艺术作品，作品的边角写着创作者的名字。“既美化了环境，又给青年艺术家提供了平台，国内什么时候能有这样的氛围?”

　　尽管在斯坦福大学接受了不少创业熏陶，刘始终没想过创业。回国后，她在一家金融公司做产品设计指导。互联网交互设计系毕业，注重用户体验，她的优势显而易见。可是，刘并没有获得满足感。忙碌了半年之后，她出国休假，顺便问问自己到底想要什么。

　　元旦，在异国他乡醒来，刘銒漫无目的地刷新闻，其中一条吸引了她的注意：美国艺术品电商形势火爆。就在不久前，纽约曼哈顿，一个叫做Art.sy的网站在新一轮的融资中获得600万美元的投资，投资人包括谷歌CEO埃里克·施密特和传媒大亨默多克的妻子邓文迪。这个网站专注于在潜在的艺术收藏家和画廊之间搭桥，企图改变传统艺术品交易的方式。

　　刘銒的激情一下子被点燃。“我有那么多优秀的画家朋友，他们缺乏和外界沟通的渠道，好作品都散落在地上，难以逃脱成为垃圾的宿命。而国内中端艺术品市场又是空白。我为何不能把Art.sy 的模式带回去?!”她向《环球企业家》杂志记者回忆起让她兴奋不已的瞬 间。

　　兴奋之余，刘銒对国内外现有的艺术品线上交易平台做了仔仔细细的分析。她画了张金字塔图，塔尖上是艺术品的收藏价值，塔底是装饰价值。显然，装饰价值才是 面向大众市场的，能消耗大量的闲置艺术品。不同于Art.sy，“人们买张原创作品去装饰自己的生活空间，这才是我的目的。”就这样，产品的模样在她脑海里逐渐成 形。

　　执行力

　　大年初二，所有人都在忙着走亲访友，刘銒关上房门，开始埋头写商业计划书。2月底的北京，这本商业计划书传到王利杰手中的时候，已经不知道改了多少回。这个善于在互联网领域发现商机的天使投资人，成立了一个叫PreAngel的基金，专注于非常早期的产品，投少量的钱拿少量的股份，但会利用自身资源助创业者一臂之力。25岁的刘找到了军师。

　　经王利杰引荐，刘銒又认识了A8音乐的创始人刘晓松，作为腾讯的天使投资人，刘晓松所获得的上千倍回报曾是圈内的一段传奇。“放手一搏，钱的事情不用操心。”这位老牌投资人同样给了刘一颗定心丸。之后，新的合伙人张巍加入。一切变得顺畅起来。

　　如果以执行力论成败，刘銒绝对赢了。从创业念头萌发，到“艺点儿”beta版上线，只用了短短8个月。

　　可是，创业的道路远远没有那么简单。“艺点儿”最初的联合创始人有三个，负责金融和技术的合伙人都比刘大了不少，有养家糊口的责任和压力。三月底，刘突然接到合伙人的辞职电话，对刘来说，“艺点儿”是三个好哥们共同的梦想，怎么能说散了就散了。跟记者说这个的时候，刘眼眶又红了。但她也理解同伴的苦衷，“真的是等不起了”。

　　躲在好友家里痛哭了两天，睡了一觉。她问自己：舍不舍得放弃?

　　得到答案，她抹了把眼泪，又出门见投资者去了。“那时候，我一天要见三个投资人。”她说自己乐此不疲。单枪匹马，刘銒既要负责产品研发，又要联系画家，还要继续寻找合伙人。3月，刘銒的记事本上密密麻麻写满了安排。

　　刘銒不停地被投资人追问，中国艺术品市场的爆发期，什么时候会来临。“就是现在啊。”她带着自己仅剩的三幅作品，贴上3000元的标签，站在朝阳区阜通东大街59号宜家家居门口。三天时间，三幅作品，被轮番带走，刘不无得意地问买家：“隔壁摊的画才三百块，你怎么不买啊?”“我想要原创的，那种复制品没感情。”她越发理直气壮了。

　　“艺点儿”上线后第一笔订单，是一个来自广西的家庭主妇想要为新房买幅装饰品。刘銒只能遗憾地告诉她：“我们目前的经营范围还只局限在北京地区。”“那你们以后拓展业务一定要通知我啊。”刘銒留下她的联系方式，勉励自己继续为这样的热心客户努力。

　　除了线上交易，“艺点儿”还开设了线下沙龙—圈里圈外。每隔一段时间，刘銒会邀请艺术家做主题演讲，拉近艺术和百姓的距离。曙光云计算中心，中国最大的超级计算机中心，也将协助“艺点儿”搭建国内首个艺术品共享云平台。届时，“艺点儿”网可以根据用户的浏览记录，推测每个人喜爱的艺术风格。

　　现在，在“艺点儿”的微信群里，陌生人叽叽喳喳地发言，很多人问可不可以来“艺点儿”做志愿者。每次刘銒回到母校收画，昔日的老师和学弟学妹也都纷纷涌过来帮忙。

　　“他们说，我在为青年艺术家做一件很有意义的事情。其实，我只是在做一件，当年希望别人为我做的事 情。”