酷易搜分类信息总经理潘军：最初只想做个小老板 / 0

　　起初创办这个网站，“只是凭借自己对互联网的观察，发现当时互联网中缺少一个方便百姓生活的平台，缺少一个能让用户免费发布他们的信息从而使他们的信息变得更有价值的一个平台。”因为了解，所以慈悲，潘军不觉得自己有多么崇高，只是他比别人更感同身受地看见社会的需求，热闹互联网里，也有缺口缺失，他要站出来做一件不缺补漏的事情，就这么朴实，简单。

　　潘军“从始而终”地认为，只有服务群众，服务社会的网站，才是一个好网站，一个成功的网站。就在这个时候，酷易搜网的雏形就已经在他的脑海中了，也成为了当时的他所有行动的动力，甚至让他夜不能寐地想去完成它。

　　正如大家所熟知的那样，没有什么事情是一帆风顺的，而一个又一个层出不穷的问题，也成为了他这一路的“珍藏”，网站对于他而言说高于一切，如网站服务器瘫痪，不管多晚，他都会亲自去机房维护机器，直到它回归正常的那一刻，才能放下心，舒了一口气后，常常就累得鞋子一脱就呼呼入睡。

　　最开始潘军创建酷易搜网的时候，仅利用每天下班的剩余的时间。最开始也只是出于对建站的爱好，甚至是一个“闪念”。而为了这个闪念，他整理好了自己的行囊，踏上了远行的征程……

　　很多个人站长的网站还没有达到一定的规模，还是一个人在坚持奋斗，但是坚持一段时间后可能因为寂寞、耐心不足或不盈利就有可能会产生放弃的念头。其实做站长并不孤独，因为还有很多站长为了理想在日日夜夜的奋斗着。做网站讲究坚持，坚持这个东西说起来容易，真正坚持起来甚至是痛苦的煎熬，但是等你坚持努力几年，每天付出时间越来越多的时候，就会明白坚持的深刻含义。

　　潘军透露，刚开始做网站的起步阶段时网站对于他来说甚至已经成为了他生命中的一部分，比如当网站服务器瘫痪时，不管时间再晚，他本人都会亲自去机房维护服务器，所以有这样的精神不成功都难。

　　抓住生活相关领域，为老百姓的衣食住行考虑做内容的网站总是还有前景的 酷易搜就致力于分类信息网站的建设，以用户的感受为第一，以精湛的技术和服务为基础，以持之以恒，坚持不懈为信念，努力为广大的用户提供更多更好更便捷的服务。

　　不是为了赚钱而创业

　　潘军很清楚，如果自己不懂技术或网络的话，只是有一个漂亮的想法就去创业的话，“那失败的几率就会增大20%，因为那样我肯定至少会请一个项目经理，一个技术人员。”而这无形里，增加了不确定因素，一切都无法掌控。俗话说：台上一分钟台下十年功。酷易搜网能有今天的成就，潘军曾经所付出了的时间、辛劳，外人是无法想象的，只有他自己知道有多难有多苦，当然也多有成就感。

　　酷易搜分类信息网 http://www.kuyiso.com/ 从最初的小树苗，渐渐成为了一棵枝桠茂盛的大树，潘军的付出是有回报的，他很欣慰。潘军是一个草根站长出身的，也是一个公司的创始人，“我跟所有的年轻人一样，怀揣梦想，大步向前”。他多次在互联网大会上做一个统计，真正能把一个网站做到5年以上的，屈指可数。他的骄傲是那一份有支撑有智慧的坚持，“我坚持了自己该坚持的，放弃了自己该放弃的。”

　　酷易搜网创建的第4年，潘军仍然供职于优米网核心团队中，当时他的福利丰厚，但是为了自己以后有更好的发展，选择离职，当时老板得知潘军离职是为了创业，还送他一台服务器，以示支持。

　　回首创业这3年多，潘军很感慨。起初公司只有两间狭小黑暗的办公室。夏天漏雨、闷热，冬天就算开空调取暖，也会脚冻得发疼。

　　现在公司拥有130平方米的写字楼，有便利的交通，有优雅的环境。酷易搜网每年都在提升一个台阶，但仍然走“轻公司路线”，员工一直在50个人以下。

　　潘军说，“我不是为了赚钱而创业，我也没有想过把网站做到行业第一或者第二。我甚至没有想过把公司做到百人甚至千人，起初创业的想法就是想做一个小老板，没有非常远大的理想，也从来没有想要成为一个非常有钱的人。为的只是不用准时的去上班可以睡懒觉，挣钱了可以出去旅旅游游。自由安排时间，使自己的生活丰富多彩。”

　　潘军在回答本刊采访时候，诚恳回答说：“我没想过要用这把剑屠龙，我，只是来杀猪的。我并没有想过要干多大的一番事业，只是想脚踏实地的把眼前的事情做好。只为完成心中的梦想、证明自我的价值。”酷易搜，原来对于他来说就是他的梦想，一步一步通过自己的努力把他的梦想慢慢实现了。而现在的酷易搜则像是他养的一个孩子，“我要用我的双手把她栽培好，让她茁壮成长，造福于社会，服务于人民或者是更多。”这个梦想渐渐多了温度与亲切的美。

　　屠龙术虽是一门高超的绝技，若无龙可屠，不妨试试杀猪，也很好。

　　做对，而不是“作对”

　　潘军是1999年接触电脑的，2001年接触互联网，2003年开始学习做网站，当时开源的系统并不是太多，有很多网站都是分为免费版和商业版，他开始用的是一些免费版，感觉不能满足自己的需求，于是就去买了一个商业版的。

　　后来潘军报名参加一个学习班，学习一些建站的程序、和平面设计，之后就去一家网站去上班，开始在互联网圈子里折腾，有个网上认识的朋友推荐他做互联网的 idc，于是去代理了一家，后来感觉自己被骗了，因为，当时代理的idc非常多，竞争也非常激烈，很难卖出去。于是潘军索性自己去注册了一大堆域名，用一些建站系统做了很多的网站，当时比较流行做sp的业务，分成也比较高，所以当时也做了一阵子SP，当然，现在没有sp了，后来又做过电影站和聊天室。那一年中陆陆续续地做了很多的网站，但是一个也没有成功，不过因此对当时互联网的很多产品有了比较深的了解。

　　后来又发现java挺能挣钱的，潘军又去报了个学习班，去学java。但还是比较喜欢网络，大约到了2005年，国内兴起了分类信息网站，于是，潘军也开始跟风做这种网站，由于他懂技术，所以就用java开发了一套分类信息网站，就是今天的酷易搜 www.kuyiso.com 。

　　潘军在一次经验分享的演讲中谈到，互联网创业者，要明白自己的实力和定位，“我们不能和马云的阿里巴巴比，他们是有资金，有实力的，他们的定位是画大圈，圈大钱;而我们呢，是个小的创业公司，不可能去跟别人拼广告费，拼不过，我们的生存是画小圈，夹缝中生存。我身边就有这样的例子，我有个朋友就是处于创业阶段的时候，自己本来没多少钱，但刚开始就到处砸广告，后来砸了100多万，把自己的原始资金全砸出去了，收效甚微，结果，由于资金无法支撑，最终倒闭了。所以想跟大家说的是，大家创业的时候，一定要认清自己，到底是画小圈还是画大圈。”

　　潘军强调，选择项目非常重要的，做网站一定得适应天时，做有前途的网站，“如果现在你还在做电影站、小说站、音乐站等等这些涉及到版权的。那我劝你，还是早点放弃吧，这样的网站现在已经没有前途了，如果你还在做的话，还是赶紧卖掉吧，我们创业的话，如果没有太多的自己，可以选择一个行业性的，只要有个合适的点，市场有需求，那我们就能做起来。”

　　现在任何站竞争都狠激烈的，只要我们选对项目，能坚持下来，就有成功的可能性，当然了，也会有一些新的模式的产生，“我现在就发现了一个新模式，可以跟大家分享一下，这是国外一家网站，他们做得也比较成功了，也拿到了3亿美金的风投，他们的模式是一个在线的视频平台，是个连接老师和学生的平台，老师可以授课，学生可以学习。所以说呢，对于我们来说，机遇还是有的，只要我们能够坚持下来。”

　　在与清华学子分享网站创业经验时候，酷易搜网总经理潘军表示，很多人认为互联网没有机遇是不正确的，互联网创业与互联网新机遇还是有很多的，等过些年在看今年就会发现今年还是有一些机遇，只是自己抓住和把握的问题。并且建议大家如果做网络创业，要说到就要做到。有目标就要马上执行实施。互联网时间不等人，进入的越早，分得的蛋糕越多。

　　如果你拿着锤子找项目，看到的永远是钉子。很多时候，你之所以做对，是因为你及时地做了，而不是错过，错过即是与机遇“作对”。

　　酷易搜，一点也不“酷”

　　对于老百姓而言，“互联网”不意味着SNS、视频、团购、电商等等复杂的应用。老百姓对互联网最直接的需求在于获取信息，让生活更加便利。

　　“分类信息网站的作用就像各个城市、各个小区中的公告板，关于生活的方方面面的事情，在这里都能找到解决之道”，业内人士指出：“另外，分类信息网站更深层次的价值，在于其是经过众多网民参与的，优化过后的信息池。其提炼出了最核心的信息需求，通过搜索和数据系统进行匹配，这和搜索引擎是一样的道理，但更为精准也更为有效”。

　　因为定位更精准，服务更精细，生活信息类网也是继门户类网站、搜索引擎类网站之后，第三个增长最快速的互联网领域，据不完全统计，仅在2005年中国互联网出现了三千多家分类信息网站，属于一个行业的高峰年，酷易搜网也正是在这万千大军中的一员，成为了中国最早的一批分类信息网。

　　虽然分类信息曾今风光一时，但是由于分类信息网站运维难、推广难、收益少等特点，众多分类信息经过市场的冲击和自然淘汰，目前国内还在正式运营的分类信息网站不足50家，而酷易搜网也很幸运的成为了和58同城、赶集网、百姓网并存的分类信息网站之一，为普通网民提供信息平台服务。

　　酷易搜网，一点也不“酷”，而是“和蔼可亲”“平易近人”。CEO潘军说，酷易搜能在众多网站中脱颖而出并坚持走到今天，主要得益于以下两个方面：

　　第一，立足群众，用户才是真正的财富。强化服务意识，不仅实体店要，网站一样要。

　　衡量一个分类信息网的好坏，并不是看他有多大的收益，而是要看他能够为百姓，为广大互联网用户提供多大的帮助。潘军认为一个分类信息网站的最终目的并不应该把目光仅仅放在收益上面，而是更多的放在便民上。“互联网时代，用户体验为先”这句话并不是一句空谈，比方说用户无论是发布租房信息，还是查找兼职信息，都将有一个详细的“地区划分”。租房时可以精确到具体哪一个小区。其他信息也都可以精确到哪一个“地块”，如“CBD”、“广渠门”等。这样就使用户能够查到离家最近的工作，能够最快速的租到心仪的房子找到更适的工作。如此便捷的信息查找方式是门户网站、搜索引擎网站所不具备的，一般的中小型分类信息网站也做不到，只有大型分类信息网站才有实力实现这一功能。当然有个别同类网站也开发了类似的系统，但酷易搜网会努力做到更细致、更真实、更贴近用户生活。

　　随着信息多元化的发展和手机的普及，为了迎合广大用户的需要，酷易搜在2010年推出了酷易搜手机网站(wap.kuyiso.com)，让更多用户随时随地的浏览第一手鲜活的信息。用户无论是在家中小憩，或者守在电脑旁边，还是和朋友们去外出行，只要带着手机便可以用最快的速度、最佳的视角看到最新的信息。

　　除此之外，酷易搜还增加了记事本、手机号查询、发布信息查询、股票信息查询、新闻信息浏览、自助发广告、发短信、发彩信、发传真、打网络电话等强大功能，研发了强大的信息过滤系统、好友系统、更加完善的招聘求职简历系统等。想用户之所想，急用户之所急。可以说是一“网”在手，生活、工作烦恼都不用愁! 也只有做到立足群众、用户第一，才能得到更多良好的口碑，才能使得用户对网站产生归属感，使网站也才算是真真正正得到了宝贵的财富。

　　其次，精湛的专业技术和创新。这如同卖东西，其实就是卖“卖点”，卖“含金量”。

　　互联网的良性发展必须以技术和产品为驱动，拥有良好的专业技术是保障用户正常使用的前提。酷易搜网拥有一支在其所辖领域内专业能力都很强的队伍，团队耗费了巨大精力对整个网站系统都进行了一系列优化，网站采用了许多最新技术，使系统运行速度非常快。据权威统计数据显示，互联网上70%的网站平均加载速度都比酷易搜网要慢的。酷易搜网采用的智能搜索系统让搜索更加轻松快捷，匹配率更高，让用户迅速找到需要的信息。

　　酷易搜网开发了自己的站点智能搜索系统，该系统采用独立的搜索引擎，借助全新的技术，将酷易搜网的站内搜索提升到一个新的高度。采用新的酷易搜网搜索系统，搜索信息更加全面和精准，搜索速度更快。因为也只有在技术方面善于总结不足、精益求精，才能给用户带来更快更便捷的体验。

　　一直很欣赏潘军真实而诚恳的理想，每一天的期待、每一个善良的愿望，都可以切割成小小的目标，抓紧去做，坚持下来，就这么简单，活在当下，是最接近理想的一种精彩。

　　文章摘录《创业天下》杂志2012年9月刊，全国报刊亭有售、全国邮局直接订阅。