天品网大熊：在封杀中成长起来 / 0

采访/天下网商 许维 整理/天下网商 胡晨川

微博上有很多大熊，有名的、无名的；靠谱的，不怎么靠谱的。我们今天要写的这个大熊真名王浩，目前的身份是天品网的CEO。

天品网上线后即刻遭到了唯品会的封杀。后者曾电话联系供应商，告知不可向天品网供货。唯品会的激烈反应给天品网增加了更多关注的目光，有人开始担心天品网是否能捱得过上市大佬的打击。

大熊对此非但不恐慌，反而感到了兴奋：“被封杀的感觉挺好的，说明他们重视我们。再说了，牛逼的企业都是在封杀下成长起来的，当年的淘宝、京东，无不如此。”在军队大院长大的大熊，自言喜欢像战士一样战斗，他在业界的偶像是刘强东， 一个被大熊看作战士的创业者。成长环境赋予大熊的个性基因，让他在面对唯品会的强势封杀时，丝毫未显退缩之意，他说：“我会打回去。”

天品网获得了来自软银中国和蓝驰创投的A轮投资，总规模在千万美元以上。颇为有趣的是，软银中国迄今为止只投资了两家电商企业，一家是阿里巴巴，而另一家就是天品网了。当初软银中国之所以投资阿里巴巴，不单是看中了马云，还看中马云有一支18人的创始团队。这在创业者普遍只是拿着商业计划书融资的当时，显得颇为难得。

如今的天品网与当年的阿里巴巴有些类似，投资人看中的也是团队。“我最值钱的东西就是我的团队。”大熊如是说。

天品网的核心团队几乎都来自淘宝、盛大、凡客等知名企业，其中产品总监山民是淘宝母婴原负责人，技术总监尤卫明及市场总监窦赢则来自淘宝及管易，大熊的助理曾经是凡客上海的副总经理。将这样一群牛人拉拢过来，大熊该如何管理呢？

他在管理上100%授权，充分的放权给了管理层足够的积极性。大熊几乎干过电商的每一个岗位，这是他放权的前提，可以保证他不会因为放权太大而对公司失去控制。

大熊写过代码，开过软件外包公司，在物流企业摸爬滚打过，更在淘宝商城（现天猫商城）和华强北在线任过职，丰富的职业经历造就了一个全能手大熊，最终这个全能型战士，踏上了创业的征程。

团队是最大的资产

《天下网商 经理人》：团队是公司最大的资产，你说软银投的是你们的团队，能介绍一下团队的情况吗？

大熊（天品网CEO）：我的团队就三种人，一种是创始人，一种是业务骨干，一种是新人。核心团队几乎都来自淘宝、盛大、凡客等知名企业，产品总监山民是淘宝母婴原负责人，技术总监尤卫明及市场总监窦赢则来自淘宝及管易，我的助理曾经是凡客上海的副总经理。

对于新人，我的标准有些极端，我就要1988年以后的，大专以上学历、有头脑、有干劲、有欲望。有欲望的意思就是要求上进的，希望爬到更高的职位，是一路看涨的状态。

《天下网商 经理人》：为什么新人必须是88年以后的？

大熊：因为我觉得88年以后的孩子就像是一张白纸，没有从其他公司带来的一些固定的工作习惯，这样更适合我们天品网。我们公司最值钱的就是我的团队。很多人问，你的公司差异性是什么，优势是什么，我觉得这些都不是最重要的，最重要的就是我们这帮人，所有的一切都由我们这帮人干出来。

管理风格源自淘宝

《天下网商 经理人》：怎么样管理这样一支老带新的队伍？

大熊：我强调两点，第一是100%授权，第二是从头到尾的执行力。这两点是我在淘宝工作过程中获得的经验，如今成为了天品网良好的基因。

天品网员工的试用期只有两个星期，在这两周中必须展现你的工作能力、协作能力、工作习惯以及执行力。来我这里的也有一些很优秀的员工，工作能力很强，人品很好，但为什么不能留下呢？因为我发现他们带了太多的大公司固有的流程化的东西，早上要请示，晚上要汇报。这些是我所不能接受的。100%授权给你，你决策，执行，也要为结果负责。

《天下网商 经理人》：你办公室门上贴着“敲门者勿入”，这是什么意思？

大熊：我对效率是非常敏感的，我会优化身边的每一个流程。

我是这么想的：因为敲门，事情会多出两步，第一步来的人要敲门，第二步我要说“进来”，这样一来不管我有没有在做事，都要被打断，那为什么不把这两步都去掉呢？另外我还有个习惯，就是对同一件事情讨论的邮件若是超过五封，那讨论就自动终止，直接到我办公室说。我们天品网在日常运营过程中会开发许多的小环节，用来优化操作流程以提高工作效率。

《天下网商 经理人》：从原来华强北的COO，一个技术性的岗位，到现在做CEO偏向于管理，这个角色的转换困难吗？

大熊：一点都不困难。在天品网创业之前我已经自己创立过两个公司了，所以对创业的流程非常熟悉，经验也比较丰富了。

《天下网商 经理人》：怎么处理与投资人的关系？

大熊：在投资圈有这么一个说法：投资人对你比你家人有更大的知情权，甚至个人隐私都可以告诉他们。我是一个很坦荡、很透明的人，我会对我说的每一个字负责。我什么事情都会和投资者交流。

我自己列了一张表给风投，欢迎他们去找我的朋友们打听我的情况。我会定期地给投资人汇报情况，他们不会来干涉我们的经营，也不太关注我的管理风格。

天品的模式不仅是特卖

《天下网商 经理人》：为什么要做天品网？

大熊：未来是品牌商的天下，不管传统品牌商在线下做得有多大，总有一天要触网，这个趋势是不会改变的。虽然品牌商上线的诉求已经十分确定，但大多数的品牌商对电商的理解并不深，且没有专业做电商的团队，所以在品牌商上线的环节上需要一个角色去帮助它，而天品网的定位就在于此，就是做一个电子商务的服务商。

《天下网商 经理人》：天品网和其他的特卖类的电商平台的差异性是什么？

大熊：天品网的差异性主要体现在两点：第一点，在产品销售方面天品网以销售当季产品为主，区别于唯品会的线上名品折扣模式。第二点，天品网是要做一个电子商务的服务商。虽然品牌商上线是确定的，但品牌商上线的诉求很多情况下他自己无法办到，而天品网就充当品牌商上线的一个中间角色，我可以帮助他们在天品网上销货，也可以帮助他们将货供给其他B2C，或者在淘宝、腾讯开店等。我们就相当于品牌在线上的销售代理公司。我们要帮品牌商规划、出方案并加以实施，只有这样做才算是一个合格的服务商。这也是我们与一般TP的差异。

《天下网商 经理人》：既然要做电子商务服务商，为什么要花大力气做天品网这样一个B2C呢？

大熊：现在有很多服务商在说TP是忽悠人的，那为什么TP没帮品牌商做好呢？是因为那些TP本身没有能力做好电子商务，他们在代运营之前，并没有成功地开好一个店铺或者打造一个B2C。我是一个比较实在的人，我要向所有人证明，我能自己运营一个B2C，而且能迅速地做大做好，这样就证明我有能力做好一个服务商。我们的定位有一些另类，可以说是一个传统TP的进化版。过去代销式的TP并不考察货源的情况，任何货它都卖，且对销量并不够负责，主要目的是赚取服务费。而天品网会对货品进行筛选，挑选优质的商品进行销售，这样既是对消费者负责，也有利于帮助品牌商进行产品的规划。

《天下网商 经理人》：天品网有B2C和服务商两个业务，你对这两个业务各自的未来怎么看？哪一个会更好？

大熊：这两块业务的发展如何要看数据结果，我个人对于我没有执行过的业务未来是不做过高的预期的。但我觉得这块市场还是很大的，我有信心为我所挑选过的所有品牌商做全程的服务。

《天下网商 经理人》：对于唯品会的封杀你有什么要说的？

大熊：天品网将自己定位为品牌服务商，目的是帮助品牌上线销售，这个市场还非常巨大，欢迎其他人加入进来。我十分反对市场上的封杀行为，封杀的方式是不能够取得竞争的胜利的。我比较崇拜刘强东和马云，京东、淘宝都是在封杀下成长起来的。不管是对于线下品牌，还是线上的淘宝、B2C、唯品会等，都应该保持着一种开放合作的姿态。天品网以后不仅会自营B2C，还会与淘宝、京东，与其他电商合作，目的在于服务线下品牌做好线上的运营。品牌与代理商应该是一种有合作、有压力也有互补的关系，只有保持开放合作的姿态才是正路。