电商服务商瑞金麟获得赛富近千万美金投资 / 0

瑞金麟联合创始人安士辉表示，融资成功不仅是资本界对瑞金麟代运营、整合营销、信息化服务等综合能力的认可，也是资本界对于电商服务行业整体的看好。正如赛富创始合伙人阎焱(微博)所说：“投资瑞金麟的核心诉求是投资一个专业化、轻资产、快速成长的商业模式，以帮助传统消费品牌向电商直营渠道拓展”。瑞金麟公司此轮融资将主要用于数据挖掘(BI)升级、运营服务模式创新、人才引进与深度培养、海外市场拓展等方面。

据了解，热土资本作为瑞金麟的独家财务顾问，协助其在互联网寒冬中顺利完成了A轮融资。热土资本是辐射整个大中华区的精品投行，在北京、厦门、香港均设有办公室，为客户提供私募融资、兼并收购和二级市场的资管服务。

瑞金麟联合创始人安士辉介绍到，瑞金麟是全国仅有的具备为世界500强提供优秀的运营和系统整体解决方案的服务商之一，尤其在食品、服饰、时尚领域有着极为领先的运营能力，旗下代运营、整合营销、ERP软件、电子商务培训与咨询等正在形成平台化产品，将在数据安全，信息交互，个性化需求三方面为中粮集团，玛氏集团、李锦记、金六福、雅雅士利、绝味、Forever21，斯伯丁、a02，黛安芬、古今、圣大保罗、鸭宝宝等企业提供不可或缺的服务价值。

目前，总部在北京的瑞金麟公司在上海的运营中心已经超过1000平米，瑞金麟在上海布局已经完成，有50%的客户都在上海。据了解，美国著名快时尚品牌forever21也与瑞金麟建立了电商合作关系，瑞金麟为Forever21服务的团队正是在上海。

业内人士分析，电商服务商长久以来“夹缝中求生存”，但比拼的仍然是运营能力，目前电商代运营已经成功开辟了一个全新的产业，而且这个产业正在蓬勃发展。瑞金麟的融资成功，更是对电商代运营行业的一大利好消息。

大学生创业

2009年淘宝商城成立，很多传统企业表示出自己的犹豫：想做，但是不知道怎么做。于是，就催生了一批专门为电子商务服务的第三方企业，也正在这一年，安士辉找到两个好朋友打算好好干一把。

“上大学的时候就想创业，但是没有资本和实力，我觉得这是一个商机。”安士辉称，他立刻把在美国刚读完研究生的朋友和一位在中石化拥有稳定工作的朋友“拉下水”。三个性格互补的大学生就这样走在了一起。

现在，天猫(微博)上的中粮旗舰店、京东上所有在售的中粮食品，极大的推动着这些传统企业优势品牌在电商市场里的前进，然而鲜有人知，这背后都是由一个最初只有三个大学刚毕业的学生组成的“小公司”完成的。在大型电商们刀光剑影的背后，瑞金麟正在闷声发大财。

“大企业想做电商，不缺钱和品牌商品。而我们比传统品牌商更加熟悉在电商平台怎么样玩好，怎样更好地去服务来自于互联网的客户。”安士辉称，“我们要经过二次、三次的营销去有节奏地利用数据安排销售，用自己开发的软件，实现一天处理一万单的能力。”

同时，和电商不追求盈利流血拼杀不同，安士辉对代运营的对象要求颇高：毛利率低的行业不接，复杂项目不碰。到目前为止，他已成功获得中粮、李锦记、天梭、NBA专用篮球斯伯丁等“大牌”的电商代理项目。“其实这两年我们已经赚了800多万元，但我想成为像亚马逊那样拥有强大IT系统的企业，所以进行了大量投入。”安士辉说道。

今年瑞金麟首批进驻了天猫携手阿里云、万网宣布联合推出聚石塔平台(cloud.tmall.com)，成为天猫商城聚石塔计划中唯一的食品和服饰类电子商务服务商，并成功入选了阿里巴巴推荐七大系统推荐商，并获得2012年天猫评选的唯一一家服饰和食品的金牌服务商。

电商代运营的契机

瑞金麟代表了一个新兴的产业，三个大学生的传奇也是这个产业的传奇。

电子商务代运营，即为有意涉足电子商务的企业提供从网站前期业务规划、建站、店铺运营推广、订单处理，到后台的仓储物流、客户服务等环节服务的企业。随着电子商务的爆发式增长，越来越多的品牌企业面临着全新销售渠道的诱惑。进军电子商务已经成为众多企业的共识。

但是让传统企业焦急的事实在于，自己进入电商本无优势，但是电商却又是一个不能不进入的庞大市场。

据正望咨询数据显示，2010年中国服装电子商务市场销售额达1150亿元，服装电商已经成功晋级电子商务领域TOP5。而2011年，线上食品交易额四季度达到了138亿，预计未来3-5年，食品线上整体交易额会以40%以上的速度增长。

瑞金麟等电商整体托管服务企业吸引了很多传统企业，其数据化运营的模式，整合营销的专业性，以及信息化仓配的数据优势让瑞金麟成为了缺失电商基因的传统企业非常合适的合作伙伴，同时也让进军电商的传统企业解决了在流程、效率、成本、数据方面的巨大问题。

在运营电商项目时，所积累的渠道与经验成为了其得天独厚的优势。随着产业契机的出现，瑞金麟不断收获着成果。

产业新蓝海

安士辉告诉记者，今年该公司将与更多服饰和食品大品牌合作，为客户提供基于供应链系统和IT协同的专业电商服务，甚至与部分客户实现C2B的战略合作。目前，瑞金麟的签约客户已经由原来的15家成功翻倍成为30家，原有客户续签率达到了100%，同时有内部人士称，瑞金麟正在做拓展美国和欧洲市场的准备。

根据天猫的调查结果显示，86.5%的企业卖家希望外包自己部分或全部业务，8成卖家急找“代运营服务商”，且越是传统产业和品牌，对于代运营服务商的需求就越大。天猫总裁张勇表示，这种需求在品牌商家中体现得尤为突出，因为他们倾向于专业的事情找专业的人去干。

今年3月30日商务部出炉的《商贸物流发展专项规划》中预计，未来五年电子商务交易额将保持年均20%以上的增长速度，2015年将达到12万亿。这无疑给电商代运营服务企业打了一针强心剂。2012年仅仅淘宝网一家的交易额就将超过1万亿人民币。与此同时，京东、凡客、苏宁易购、当当、亚马逊、乐淘等电子商务企业在这一年中交易额均创新高，庞大的市场给电商第三方服务商的发展提供了契机。